KOL网红营销在中国市场营销中的占比已经越来越大，越来越成为营销的重要趋势。它已经成为迅速在网上建立品牌、吸引中国目标消费者、推动中国市场销售强劲增长的最佳方式之一。
事实上，中国的网红营销与海外国家的网红营销相比存在着巨大的差异。中国消费者更信任KOL（关键意见领袖），而KOC（关键意见客户）已成为品牌在中国数字环境下促进品牌参与的新趋势。此外，中国的微信、抖音、小红书等社交媒体平台与电子商务功能和数字支付网关无缝结合，推动了更高的转化率和成倍的销售增长。
根据最近的统计数据，近90%的营销人员表示网红营销提供的投资回报率（ROI）和其他营销渠道相当或更好。高达41%的营销人员表示，网红营销的投资回报率与其他营销渠道相当，48%的营销人员表示，网红营销的投资回报率比其他渠道好，甚至好很多。
近期，KOCs已经成为企业在中国数字环境下建立品牌参与度的新选择。KOCs是中国一种新型的网红，他们基本集中在测试产品和给予评论上。由于他们的专长是给出评论，因此与KOL相比，KOC有明显的品牌偏好，他们的声音更真实可信—有时候，KOL被认为有品牌不可知性，真实性较差。
如果企业需要网红营销来提升企业发展，一定要有策略地进行。与几个KOL合作开展一次性的营销活动不会在中国产生重大影响。最好的办法之一是促进与KOL的合作同时利用KOC的飙升影响力，建立私域流量，鼓励消费者购买品牌产品的同时尝试多变的内容类型，以此推动收入增长。
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让KOL成为企业的品牌大使
大多数关键意见领袖都是中国的名人或社交媒体上的热门用户，他们在各种社交媒体网站上创造了病毒式的内容并吸引了大量的粉丝。选择合适的KOL来接触目标受众，可以帮助品牌为企业带来显著的销售增长。KOL之所以拥有如此庞大的受众群体，是因为他们通常非常擅长创造高质量的内容。
在NDN集团，我们与多家KOL合作，帮助客户提升品牌知名度，提高销售收入。为了开拓中国广阔的市场，AJ Hackett澳门塔与上海团队合作建立其品牌和线上形象，吸引更多的中国年轻顾客来体验蹦极游戏。
我们与中国年轻KOL合作，包括知名旅游博主 “维维任意门 “和旅行家 “潇洒的头叔”等，在微博和抖音平台上打造了病毒式传播的内容创作，让年轻人沉浸在惊险刺激的游戏中。因此，在一年内AJ Hackett澳门塔在中国社交媒体平台上就获得了千万次曝光。AJ Hackett澳门塔的粉丝增长数量增长了250%，在AJ Hackett进行游戏项目的中国冒险爱好者数量也急剧上升。
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越来越多的品牌认识到KOCs的价值
虽然追求粉丝量大的KOL做代言很有诱惑力，但越来越多的品牌已经认识到KOC的价值。这些素人的粉丝数量较少，但由于他们的内容真实可靠，对观看者的决策过程有着强大的影响。
相比之下，KOLs的粉丝都知道品牌与网红之间的付费合作，因此产品的真实性不如KOCs强。我们可以通过激活新的KOC对品牌产品进行评论来优化您的营销计划。
利用私域流量与消费者建立联系
在中国，微博、微信、抖音等几大流量池拥有大量的用户。中国的公域流量依托于平台，在获取流量上需要高昂的成本，使得品牌对流量的控制力较弱。品牌可以通过私聊、群聊等方式从这些平台上获得私域流量，将有相似购买习惯或兴趣的用户进行分组。
中国最畅销的美妆品牌之一完美日记就是利用私域流量推动销售增长的优秀案例。完美日记建立了由推广大使组成的微信群并分享其品牌新闻，然后看着这些超级粉丝通过自己的私人渠道传播促销活动。当顾客购买完美日记的产品时，会收到一张印有优惠活动的卡片。如果要兑换优惠，顾客需要连接一个特定头像的 “个人 “微信账号，这个头像就像一种品牌大使。完美日记利用内容来培养社区感，同时定期提供折扣和优惠，鼓励顾客持续购买，以推动收入增长。
总之，社交媒体平台将继续调整形式，创作者将在抖音、Bilibili和快手等平台上尝试不同风格的内容创作。电商直播已经吹响号角并证明了其的利益回报，所以会有更多的网红将转战直播。网红营销仍将是中国最好的推广方式之一。品牌和营销人员在制定策略时，应密切关注网红市场的变化和更多新颖的方式。
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