当文旅营销遇到小红书的种草逻辑，会产生什么化学反应？
今年文旅行业大盘势好，人们出游需求旺盛，文化消费欲望高涨，乐于探索各地风土人情，感受当地特色文化风景。与此同时，相较于传统的旅游平台，出行者更习惯在日常社交媒体上了解远方生活，偏重生活分享的小红书也快速成为了他们挑选目的地及制定攻略的“旅行资讯平台”。遂它主张的“种草逻辑”与文旅营销不出意外有着超高适配度，甚至在站外平台也能通过这样的逻辑与消费者进行对话，完成文旅营销的有效转化。
01人群洞察：垂直触及，打通关键用户心智
种草是使用产品来与目标用户沟通，培养其认知增长的一个过程。为了在前期铺垫阶段更加精准，重点是要垂直触及核心人群，打通关键用户心智，让核心圈层的种草效果成口碑向外层层扩散。
02场景细分：扩散圈层，贴近生活动态场景
种草对象是标签背后活生生的人，品牌只有深入用户的各兴趣圈层，才能将产品认知深刻埋进他们的生活场景。而与此同时，人的生活场景及需求都并非一成不变，所以种草应该被视作一个动态行为，通过追踪用户日常，日积月累进行情感沟通，令其对品牌产生好感、依赖，以至最后转化为消费意愿。
03内容种草：转换态度，实现官方有效沟通
内容种草除了选题关键之外，更在于和用户沟通方式上的转变——从利他角度出发，输出贴心干货。这可谓是种草策略的基本素养，比起被动接受信息灌输，用户更能接受营销人如社区好友一般给到种草推荐。
文旅行业之所以适合种草逻辑，正是因为它并非为可即时购买的实质性物品，很难当下刺激购买行为，处于远方的消费吸引力需要一定的时间成本来沉淀。这是小红书特有的与用户间的沟通方式，也是NDN营销专家更推荐文旅行业使用的营销策略。
NDN数字营销团队在服务文旅品牌时，由于客户们面向的群体都呈多元化，遍布在不同兴趣圈层，我们会分别针对不同群体制定种草策略，在各节点有序宣传，并且在确认了本阶段的核心人群之后，与他们保持稳定沟通的基础上，也会根据整体营销策略发散性地触及到更多圈层。
我们为文旅品牌中的餐饮项目按时节设定主题，并逐阶段扩散营销，为品牌吸引来不同的客群流量，在时效性活动中提早种草，有效促进了消费行为。我们为文旅品牌中的文化项目确认核心目标，再按兴趣圈层步步深入，在精准之外又覆盖更多圈层，提前为其他用户也埋下记忆点，为后续活动做种草铺垫。从一个圈层到另一个圈层，从一个场景到另一个场景，以动态种草行为完成日常储能，在大众节日或品牌活动前加速发力，实现有效种草转化。
首先洞察垂直人群，做准前期铺垫。再细分生活场景，扩散营销圈层。最终加强内容驱动，实现种草转化。营销人应使用这一套种草逻辑做好日常维护，为品牌长期蓄水，带动关键时期的文旅消费驱动。欢迎点击这里，立即咨询，NDN数字营销专家将灵活使用种草逻辑为您量身定制品牌专属的营销策略。
